Кемпинг «Городок Лилипутов» (Идея туризма).
На протяжении нескольких лет я активно работаю в сфере въездного туризма. Практически каждый месяц в наш офис приходят владельцы гостиниц, баз отдыха, частных музеев и просто жители города. Они предлагают нашей турфирме сотрудничество в сфере отдыха и развлечений. Моя задача заключается в осмотре и оценке перспективности предлагаемых объектов. В прошлом году я осмотрел много кемпингов. Именно этому виду отдыха мне хочется посвятить данную заметку.Кемпинг, в понимании большинства их владельцев, это земельный участок с куском берега, где могут разместиться любители отдыхать с палатками. На этом полет фантазии заканчивается. Отсюда можно увидеть только единственный способ заработка владельцев кемпинга. Они устанавливают высокую цену за размещение палатки или автомобиля на их участке. Средняя стоимость колеблется от 900 до 3000 рублей за одно место. Когда я вижу такой подход к отдыху, то практически сразу отказываю в сотрудничестве. Объяснения последуют далее.
«ОБРАТНАЯ СТОРОНА МЕДАЛИ» СОТРУДНИЧЕСТВА С ТУРФИРМОЙ И ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРИ ПЕРЕГОВОРАХ.
— По своей сути работа турфирмы схожа с деятельностью рекламного агентства. До 80% расходов связаны с рекламой турпродуктов, обеспечением функционирования офиса и зарплатой сотрудников. Соответственно, услуги турфирмы должны оплачиваться. Большинство владельцев кемпингов предлагают накидывать проценты сверх их цены. Это первая ошибка. Отдыхающие не будут переплачивать турфирме, если прибыв на место отдыха они смогут купить билет дешевле. В таком случае у меня возникает первый повод для отказа в сотрудничестве. Мы не занимаемся бесплатной рекламой объектов в ожидании редких заказчиков. Вознаграждение турфирмы может быть только установленным процентом изнутри стоимости билета.
.jpg)
— Отсутствие уникальности в предложении тоже является поводом для отказа в сотрудничестве. Давайте посмотрим на сотни других кемпингов и ответим на вопрос, чем они отличаются? В большинстве случаев ответ очевиден – ничем!
— Необоснованно высокая стоимость размещения туристов является отталкивающим фактором. Если Ваш кемпинг ничем не отличается от других, то его услуги не могут стоить в разы дороже, чем у ближайших конкурентов. Особенно это относится к рекреационным зонам, которые расположены вдали от мегаполисов.
При оценке предложений от владельцев кемпингов я учитываю намного больше факторов, но это не является целью данной статьи. Мне хочется рассказать Вам о том, как с учетом вышеизложенного, сделать интересное место для отдыха и заработать.
Возможно вам будет интересна статья "Агротуристическая ферма" подробнее читайте здесь >>>
МОЗГОВОЙ ШТУРМ.С помощью одной идеи нужно решить сразу несколько задач: оценить место, сделать объект интересным с точки зрения туризма, сделать недорогое посещение, предложить максимум дополнительных услуг, при этом создание и обслуживание объекта должно быть недорогим для его владельца.
Допустим, мы остановились на идее организации кемпинга. Сразу возникает вопрос, как сделать его интересным для туристов? Нужна своя «фишка». Скопление людей с палатками мне напоминает маленький городок. Возьмем эту ассоциацию за основу. Из сказок мне вспомнились «Лилипуты». Итак, предположим, что мы пришли к мысли организовать «Городок Лилипутов».
ГОРОДОК ЛИЛИПУТОВ.
У многих отдыхающих нет своей палатки. Кроме того, у большинства туристов есть дети. Чтобы им было интересно пребывать в кемпинге мы можем построить деревянные домики размером с обычную туристическую палатку. Кроме того, такие двух или трехместные домики можно сдавать в аренду всем желающим. С точки зрения расходов их строительство дешевое. Потребуются обрезные доски, гвозди, петли для окна и двери, а также пару листов профиля для крыши. Внешнее художественное оформление можно поручить студентам или любителям красиво рисовать. Особый антураж можно придать с помощью резьбы по дереву, но это удорожает стоимость готового домика. Здесь же можно разместить домик в виде мельницы. Антураж городка прекрасно дополнят деревенские колодцы разных конструкций, конная телега и другие элементы для любителей фотографироваться.
Необычным решением станет зона с домиками подвешенными на дереве. Подобного рода конструкции сложны в исполнении. Инженеры-строители легко находят возможность её исполнения с помощью каркасов или скрытых укрепляющих элементов. У нас нет задачи, высоко подвешивать домики. Пусть они висят на высоте 5-7 ступенек. Исполнение таких домиков может быть самым разнообразным от вида пчелиного улья до колокольчиков. Естественно и стоимость пребывания в таких объектах будет выше, чем в обычных домиках.
Следующая зона «Городка Лилипутов» будет расположена на воде. Домик размером с обычную туристическую палатку очень легко поставить на деревянные сваи недалеко от берега. Воплощение этой идеи не требует больших денежных вливаний. Оформление улицы на воде зависит от фантазии владельцев кемпинга. Например, крышу декорируем с помощью камыша. Аниматоры смогут легко привлечь к этой работе самих отдыхающих.
На зимний период желательно предусмотреть возможность установки домиков на низкие сани. Такая конструкция прицепляется к снегоходу и вывозится на место зимней рыбалки. Это могут делать сами отдыхающие. Через отверстие в полу домика рыбаки будут иметь возможность ловить рыбу и находится в тепле. Домики для зимней рыбалки – это отличное решение проблемы холода и защиты от метели.
Возможно Вам будет интересна статья "Городок альтернативной энергетики" подробнее читайте здесь >>>
РАЗВЛЕЧЕНИЯ И АНИМАЦИЯ.В выходные дни кемпинги посещает большое количество отдыхающих. Их нужно развлекать. Для этого нам необходимо придумать интересную анимационную программу. Из нескольких зон «Городка Лилипутов» всех туристов можно поделить на три группы и устроить между ними соревнования. В качестве приза лучше всего использовать «Вымпел победителя», переходящий кубок и т.п. Особое внимание необходимо уделить играм с детьми.
Как для взрослых, так и для детей целесообразно сделать на территории кемпинга оборудование для проведения соревнований и отдыха. Например, площадка для игр в футбол, бадминтон, городки, а также для командных игр (перетягивание каната, бег на скорость и т.п.). Вспоминая старые русские традиции, в качестве инвентаря для игр всегда пользуются успехом игры с коромыслом, добыча огня с помощью двух бревен и веревки (командная игра). Полет фантазии для дневной развлекательной программы безграничен.
Ответственно подойти следует к вечерним видам отдыха. В ночь с пятницы на субботу и с субботы на воскресенье целесообразно проводить дискотеку на открытым воздухе. Нам потребуется небольшая сцена для выступления артистов и для размещения оборудования диджея. Даже здесь есть возможность из банального подиума сделать интересный туристический объект. Так как кемпинг обычно расположен на берегу реки, сцену лучше всего сделать в виде верхней части корабля. Строителям не составит большого труда немного закруглить доски для носа с одной стороны, сделать выступающую заднюю часть и поставить бревна для мачт. Тросы и канаты легко закрепить своими силами. Кстати, в выступающей задней части корабля прекрасно размещается музыкальное оборудование, а на место иллюминаторов легко установить элементы светомузыки. В дневное время такая сцена станет прекрасным объектом для фотосессий.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БЕСПЛАТНЫЕ УСЛУГИ.
Организованный отдых с палаткой должен включать в себя набор минимальных благ цивилизации. К ним я отношу наличие туалетов. Кстати, их можно прекрасно вписать в общую композицию «Городка Лилипутов». Достаточно прибегнуть к помощи студентов-художников. На территории кемпинга должны быть кабинки для переодевания. Их стены лучше всего украсить какими-либо старыми фотографиями с достопримечательностями близлежащего города. По желанию владельцев кемпинг хорошо бы оборудовать летними душевыми кабинами.
Утренняя гимнастика позволит туристам размяться после завтрака. Спортивная прогулка, воздушные и солнечные ванны благоприятно действуют на здоровье и повышают настроение. Такая замечательная услуга является бесплатной для владельца кемпинга, так как на его территории всё равно работает аниматор для дневной развлекательной программы. Уклон на здоровый образ жизни тоже может быть своей «фишкой» на кемпинге.Зарядка телефонов, ноутбуков и планшетов тоже должны быть отнесены к бесплатной услуге. Здесь же необходимо предусмотреть возможность бесплатного использования сети wi-fi.
Возможно Вам будет интересна статья "Организация экотуризма" подробнее читайте здесь >>>
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПЛАТНЫЕ УСЛУГИ.
Чтобы кемпинг пользовался высоким спросом необходимо сделать минимальной стоимость размещения. Цена билета должна покрывать затраты на изготовление и содержание «Городка Лилипутов». Бесплатный вариант лучше всего использовать в рекламных целях. Например, в качестве подарка 100 посетителю сайта или при заказе дополнительных услуг на сумму более 3000 рублей. По своему опыту могу сказать, что большинство гостиниц, домов отдыха и пансионатов делают огромные деньги на дополнительных услугах. Палаточный кемпинг предоставляет его владельцу бескрайнее множество вариантов. В продолжении заметки я приведу лишь некоторые из них.
— Беседки-грибочки. Мы уже говорили о том, что в туризме ценится «фишка». Поэтому беседки лучше всего сделать в виде грибочков. Согласитесь, не всем хочется кушать на земле. Здесь предоставляется возможность арендовать деревянный столик со скамеечками и крышей. С точки зрения расходов, на строительство «грибочка» потребуются 6 обрезных досок и 6 пенечков для лавочек, 1 столб и несколько досок для крыши и столика. Затем, декорируем конструкцию с помощью обычной краски. Аренда такого «Грибочка-беседки» для группы туристов стоит определенных денег.— Товары для пикника. Обычно эта услуга есть в любом уважающем себя кемпинге. Сюда относят прокат мангала, котелков, кастрюль, продажу угля, продуктов для приготовления шашлыка или ухи и т.д.
— Оборудование для игр. Здесь тоже всё очень просто. Сдаем гостям в аренду ракетки для бадминтона, мячи, круги для купания, плавательные матрацы и т.п.
— Аренда и продажа товаров для рыбалки. Не будем подробно останавливаться на данном пункте. Дорогие читатели наверно догадались, что речь идёт о прокате удочек, продаже приманок и т.д.
— Продажа сувениров. Этот пункт целесообразен в симбиозе с какой-либо тематической игрой. Например, майка-тельняшка с фирменным логотипом, магнитики и так далее. Здесь важно учитывать туристическую ценность и популярность кемпинга. Это огромная тема и о ней я постараюсь рассказать в следующей заметке.
— Прокат плавсредств. Сюда я бы отнес прокат катамаранов, весельных и моторных лодок.
— Мастер-классы. Данную дополнительную услугу владельцы кемпингов обычно обходят стороной. Им кажется, что она сложна в исполнении. Допустим, у нас в арсенале есть 4-5 лодок, которые сдаются в аренду. Сомневаюсь, что смотритель за лодками очень сильно занят работой. Он вполне может проводить мастер-класс по ловле рыбы. Достаточно подготовить и отрепетировать с ним небольшой текст или рассказ о местной флоре и фауне. Вуаля! Интересное развлечение для отдыхающих готово. Также, я сомневаюсь в высокой занятости повара (если есть кафе). Он вполне может проводить мастер-классы по приготовлению вкусной ухи или сочного шашлыка. Сюда же я отношу «шоу-китчен». Например, в присутствии гостей повар коптит рыбу. Представьте, какой головокружительный аромат будет разноситься по округе. От запаха копченой рыбы на природе у людей разыграется дикий аппетит. Поверьте моему опыту, у кафе выстроится огромная очередь из желающих купить рыбку.— Летнее кафе. Этот пункт следует из предыдущего. Летнее кафе с кухней должно присутствовать на территории кемпинга. Отмечу, что его желательно стилизовать, согласно общей тематики «Городка Лилипутов». В жаркую погоду повышенным спросом пользуются мороженое, квас, соки и лимонады. Они всегда должны быть в кафе в достаточном количестве.
Возможно Вам будет интересна статья "Создание макета-экспозиции Калязина" подробнее читайте здесь >>>
Советуем взять на заметку статью "Сельскохозяйственный экспоцентр" подробнее смотрите здесь >>>
— Питание. Как правило, данный пункт всегда является отдельной платной услугой. Туристам предлагают его выбирать по желанию. Владельцам кемпинга остается только продумать вкусное и недорогое меню. Вновь поделюсь личным опытом. При разработке меню для туристов мы всегда закладываем чай и никогда не предлагаем воду. Её по желанию можно купить в кафе. Вы наверно уже сами догадались, что минеральная вода в кафе стоит намного дороже, чем в других местах. Кроме того, в меню обеда всегда включаются либо картошечка с разносолами, либо та же картошечка с селедочкой. Через 15-20 минут после обеда люди обязательно захотят пить. Заложенного в меню ягодного чая недостаточно чтобы утолить жажду. Отдыхающие вынуждены покупать квас, лимонад или минеральную воду. Используя известные физиологические особенности нашего организма можно прекрасно зарабатывать на стимулировании и утолении его потребностей.— Проводники. Отдыхающим предлагаются услуги проводников в лес или на рыбалку. Кстати, здесь же можно предложить проводников в качестве гидов по достопримечательностям ближайшего города.
— Сдача в аренду места для сторонних подрядчиков. При наличии большого количества туристов в пиковый сезон целесообразно сдавать места лодочникам у берега. Они работают, а владельцы кемпинга получают деньги. Сюда же можно отнести торговцев сувениркой, товарами местных промыслов (грибы, ягоды, рыба…), представителей конных клубов и т.д.
— Близкое размещение к воде. Место для размещения у реки должно стоить дороже, чем такое же место в 30 или 50 метрах от воды.
— Аренда туристического снаряжения. К такой дополнительной услуге я отношу прокат туристических ковриков, одеял, подушек, фонариков, обычных туристических палаток, компасов и т.п. Если домики снабжены электропитанием, можно предлагать туристам коврики с подогревом, радиоприемники, музыкальные проигрыватели или небольшие телевизоры.
Список услуг кемпинга можно продолжать до бесконечности. Всё зависит от желания его владельца получить определенную маржу с каждого посетителя. Чем она больше, тем длиннее список дополнительных услуг. Именно на этом я хочу заострить внимание своих читателей и сделать завершающие выводы. Цена входного билета должна быть заманчивой, а значит низкой. Либо, она может быть средней, но обоснованной. Редкий турист будет платить 1000 рублей за пребывание один день на кусочке земли. Использование услуг турфирмы должны оплачиваться изнутри стоимости билета. Доход владельца зависит прежде всего от качества и количества предоставляемых им дополнительных услуг. При сотрудничестве с турфирмой кемпинг должен быть интересным и прежде всего уникальным.
Павел ПОСПЕЛОВ (01.01.16)
8-910-838-38-38
8-910-838-38-38